Category: コラム

強い営業組織を創るためのSFA(営業支援ツール)の活用方法とは?

こんにちは! 強い営業組織と聞くと、どういった営業組織を思い浮かべるでしょうか? 色々意見はあると思いますが、管理側の目線でいうと「継続的に成果を出せる組織」が強い営業組織ではないでしょうか。 刹那的に圧倒的な成果をあげることができても、そ[…]

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トライアル期間を有効活用する3つのコツ

こんにちは! 本日は、SFA(営業支援ツール)トライアル期間を有効活用する3つのコツについてお届けします。 SFA(営業支援ツール)の導入検討、進んでいますか? インターネットや展示会で情報収集をして、資料請求や問い合わせをして、比較検討を[…]

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営業がやめてしまった時、案件の引き継ぎがスムーズにできていますか?

こんにちは! みなさんは、 営業担当が変わり、別の営業がついた途端に案件を失注してしまった。 トップ営業とそれ以外の差が大きく、営業の手法の標準化ができていない。 といったことは起きていませんか? 当てはまるかも・・・と思った方は営業の属人[…]

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営業の営業マネージャーの仕事と役割とは?事例で簡単説明 | Senses Lab. | 6

資料の共有や案件の引き継ぎなど、教育にコストがかかっていませんか?

こんにちは! 皆さんは営業職の採用をしていらっしゃいますでしょうか? 現在採用をしている方、今後採用を考えている方は本コラムをご一読ください! 新しく営業メンバーを採用すると、戦力化するまでに営業資料の共有や、既存の案件を引き継ぐための工数[…]

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SFA(営業支援ツール)導入で期待できる効果とは?

こんにちは! 毎週の営業会議や、毎月の経営会議、必須だから参加しているけど、同じことの確認ばかりで正直無駄が多いな… 会議のための資料作成に時間を取られて、お客様へのアプローチの時間を圧迫されている… せっかく顔を合わせて会議しているのに、[…]

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案件の抜け漏れを防ぐためのポイントとは?

こんにちは! 今日は営業の案件管理に関してお話をしたいと思います。 みなさんはどのようにして案件を管理して、抜け漏れを防いでいますか? 大半の営業パーソンが、毎日同時平行で多くの案件を追っていると思います。しかし、案件数が増えていくのと同時[…]

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SFA(営業支援ツール)導入時に陥りがちな失敗とは

こんにちは! 本日はSFA(営業支援ツール)導入時に陥りがちな失敗についてお話ししたいと思います。 近年、急速な勢いで日本企業に浸透しているSFA。 経営層から「うちもSFAを導入しよう。君、よろしく!」と、なんの事前知識もなく一任されてし[…]

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感覚よりもデータドリブンな営業マネジメントが重要!その分析方法とは?

突然ですが、みなさんはデータドリブンという言葉を聞いたことはありますか? データドリブンとは、データをもとに判断・アクションしていくことです。 近年マーケティング業界では、データドリブンマーケティングが重要とされ、浸透しつつありますが、営業[…]

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貴社は社内の営業ナレッジを活用できていますか?

こんにちは! みなさまは社内の営業ナレッジを活用できていますか? 創業当時や事業を立ち上げたばかりのタイミングは営業ナレッジを活用する重要性は低いですが、組織が拡大して営業人員が増えると、営業ナレッジを活用することの重要性は高まってきます。[…]

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