パイプライン管理とは、営業活動における初回アポから受注までのプロセスを可視化し、効率的に分析・改善を進めるための重要なマネジメント手法です。 この手法を活用することで、営業チームの状況を明確に把握し、メンバーへの的確な指導が可能になります。 … 続きを読む パイプライン管理とは？営業分析・改善のポイントを解説