営業組織の成果を最大化するためには、単なる目標設定や活動管理だけでは不十分です。営業マネジメントは、組織全体の戦略と連動し、目標達成に向けて営業プロセスやメンバーの力を最大化することが求められます。 「目標達成率が低下している」「営業プロセ … 続きを読む 営業マネジメントの役割とよくある5つの課題・解決策