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営業メンバーの成果を最大化! ~営業マネージャーが必ず意識すべき3ステップ~

セールスマネジメントのポイントとして戦略立案から部下のモチベーション管理まで3つの観点でまとめています。営業のマネジメントに関わる方向けの資料です。

こんな方にオススメ

  • 営業戦略立案のポイントが知りたい
  • 営業活動をもっと見える化したい
  • 営業メンバーのモチベーションを維持・向上させたい

目次

  • Chapter0 始めに~改めて「営業マネージャーの役割」とは?
  • Chapter1 営業戦略と営業戦術の立案・推進 ~営業戦略の立案・KPI設計のポイント~
  • Chapter2 営業プロセスの仕組化 ~営業の属人化から脱却する方法~
  • Chapter3 営業メンバーのモチベーション向上 ~営業メンバーのモチベーションを維持・向上させるポイント~
  • Chapter4 【付録】営業マネージャーにおすすめの書籍

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