商談の裏側〜営業パーソンが知らない顧客社内のリアル〜SFA/CRMツールならMazrica Sales

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概要

-マーケティング、インサイドセールス、フィールドセールス。立場の異なる3名のディスカッションを通じて、商談を前進させるためのヒントを浮き彫りにします

＜このような方におすすめ＞
・最新の営業トレンドについて情報収集したい
・よい購買体験をサポートするための解像度を上げたい
・営業組織のマネジメントをしている

素晴らしい営業活動は、素晴らしい購買体験を生みます。そのためには、購買を推進する「買い手への深い理解」は欠かせません。

マツリカでは営業提案の対面にある購買体験にフォーカスした「Japan Sales Report 2022 〜Buying Study：購買活動の実態調査〜」を通じて、購買活動における社内関与者や、購買活動の成否を左右する営業の購買者支援の実態を、調査レポートにまとめました。まだお手元にない場合はぜひダウンロードしてください。

BtoB商材の提案をする立場、受ける立場、社内で稟議を進める立場とさまざまな角度で商談を推進してきた3名。これまでの経験をもとに、商談の裏側で何が起こっているのか、どうすれば商談を前進させることができるのか、最新レポートを元に熱くディスカッションします。

詳細

イベント名	商談の裏側〜営業パーソンが知らない顧客社内のリアル〜
日程	2022年11月22日(火)16:00-17:30
会場	Zoomウェビナー（PC、スマホ、タブレットより視聴いただけます） ※Zoomの操作方法はサポートしかねます、ご了承ください
視聴方法	①お申し込み本ページ下部の申込フォームよりお申し込みください。参加は無料です。 ②お申し込み後お申し込みメールアドレス宛にセミナー開催前日、ZoomミーティングルームのURLをお知らせいたします。 ③開催当日お知らせしたZoomミーティングルームURLへのアクセスでご参加できます。PC、スマホ、タブレットでの視聴が可能です。
参加費	無料
注意事項	セミナー中の録音、撮影はご遠慮ください弊社の事業と競合する企業様からのお申込みはお断りいたします講演内容は予告無く変更となる場合がございます本セミナーは主催者により録画し、後日公開する可能性がございます＜個人情報取り扱いについて＞お申込み情報は、イベント参加申込を適切に管理するため、また弊社が提供するセミナー・サービスに関する情報を電子メール等で提供するために利用します。必ず以下のプライバシーポリシーに同意の上、お申込みください。株式会社マツリカ SALES ROBOTICS株式会社コニカミノルタジャパン株式会社

講師紹介

株式会社マツリカ
事業戦略/開発室室長
中谷真史

慶應義塾大学経済学部卒業後、外資系製薬企業へ入社、MR約1,000名中トップセールスを経験。その後コンサルティングファーム２社にて、セールス分野のプロジェクトを中心としたコンサルティングに従事。2018年マツリカに入社後はカスタマーサクセス統括、セールス&マーケティング統括を歴任。

『セールスというアートをサイエンスし、日本の営業をアップデートする』をモットーに活動し、年間約20回の講演ほか、新規プロダクト開発に従事。また併行して、Sales Science Lab, Inc. を創業しCEOを務める。米ロサンゼルス在住。

SALES ROBOTICS株式会社
執行役員 COO
冨田貴徳

BtoBSaaSキャリア11年。「THE MODEL」全組織のプレイヤー、マネジメントを経験。これまでクラウドサーカス、ジーニーでコンサルティング事業、SaaS事業の事業責任者を経験し、2021年当社入社、CMO/CSOとしてマーケティング・インサイドセールス・BizOps室を管掌。2022年7月から執行役員COOに就任し、SALES BASE事業と新商材開発、新規事業を推進中。

コニカミノルタジャパン株式会社
営業推進統括部マーケティングセンターマーケティング企画部部長
富家翔平

「営業プロセス改革×マーケティング推進」プロジェクトを牽引し、マーケティング組織の立ち上げを担う。マーケティングセンターの新設に伴い、全社マーケとして、事業部と連携した戦略的なマーケティング施策の実行による事業貢献に挑戦している。BtoBマーケティング・セールスをテーマにしたイベントやセミナー、メディアへの登壇実績多数。