Sales Enablement Days
「組織」と「科学」で持続的に成果を出す 今から始めるセールスイネーブルメントのススメ

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Sales Enablement Daysとは

昨今、営業を巡って注目を集めるキーワードの一つが「セールスイネーブルメント」です。

従来の営業活動は「足を運んで顔を見せる」「勘と経験」など、個人に依存する傾向が強くありました。しかし現在は、ハイパフォーマーのノウハウを可視化して個人のスキルを底上げし、組織的に成果を出し続けることが求められています。顧客の状況を把握し、適したタイミングでアプローチするという科学的なプロセスも重要になりました。

営業部門が持続的に成果を出すには「個」から「組織」へと脱皮し、データを基に顧客をいかに理解できるかが鍵を握っています。本セミナーはセールスイネーブルメントをキーワードに、「ハイパフォーマーのノウハウを横展開し、属人化の脱却と自部門を底上げする」「データを基に顧客と適した向き合い方を知る」などについてヒントをお届けします。

12月6日の15:10より、弊社井上のセッションが放映されます！

現場が自走し、マネジメントが伴走する営業組織体制の作り方～脱トップ営業からはじめるセールスイネーブルメント実践～と題し、チーム全員で成果をあげるために必要な着眼点や、あるべきマネジメント体制、そしてどうすれば「現場が自走し、マネジメントが伴走する営業組織体制が作れるのか」を解説します。