案件最大化のためのB2B営業戦略
〜精緻な営業ターゲティングをし、適切な商談管理を実現する方法とは？〜
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概要
コロナ禍により営業活動の在り方が大きく変わり、オンライン商談が主流となりつつあります。オンライン商談は短い時間で中身の詰まった話ができる反面、雑談をする時間がないため、対面で拾えていたであろう些細なニュアンスを汲み取ることができずに、結果としてリードタイムが長くなってしまうこともあります。これには多くの改善ポイントがありますが、本当に正しい相手にアプローチできていたのか、というターゲティングの正当性は一度考えてみたいポイントです。
また、営業管理に関しても管理者目線で設計されたシートやSFA/CRMツールを使うことでイキイキとした営業活動から掛け離れてしまっているのではないでしょうか。
そこで今回は英国発の信用調査会社であるクレディセイフ企業情報とご一緒に共催ウェビナーを開催いたします。クレディセイフ様からは「AIを活用した営業リストの精緻化を実現する方法」そしてマツリカからは「アナログな営業管理を脱却し、商談をよりスムーズに進めるSFA活用方法とは」のテーマでお話しをさせていただきます。
詳細
| セミナー名 |
案件最大化のためのB2B営業戦略 〜精緻な営業ターゲティングをし、適切な商談管理を実現する方法とは？〜 |
| 日程 |
2022年4月7日(木)16:00-17:00 |
| 定員 |
先着100名様 |
| 会場 |
Zoomウェビナー（PC、スマホ、タブレットより視聴いただけます）
※Zoomの操作方法に関しましてはサポートしかねます、ご了承ください
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| 視聴方法 |
①お申し込み
本ページ下部の申込フォームよりお申し込みください。参加は無料です。 ②お申し込み後 ③開催当日 |
| 参加費 | 無料 |
| 共催企業 |
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| 注意事項 |
＜個人情報取り扱いについて＞ |
講師紹介
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株式会社クレディセイフ企業情報 学卒後、株式会社帝国データバンク入社。海外関連部署に配属の後、東京支社調査一部に配属。日本国内企業の信用調査業務に従事する。 2010年にエクスペリアンジャパン株式会社に転じ、取締役として海外企業信用調査、コンプライアンス事業の拡大に寄与。 与信管理業界に革新を起こすクレディセイフにて、2019年より戦略担当を担う。 |
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株式会社マツリカ 大学卒業後、信用調査会社でのBtoBマーケティングに従事、iPhoneアプリ開発やマーコム業務を行い、その後駐車場運営会社でのカーシェアリング事業や新規事業立ち上げを推進。外資系信用調査会社でのマーケティング統括を経て、2021年にマツリカ入社。現在はクラウド営業支援ツール「Senses（センシーズ）」を世に広げるためのオフラインマーケティング業務を推進する。 |
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