成約率がアップする！商談で役に立つ3つのシナリオ想定と営業ストーリー作り

いざ商談が始まったときに、あなたはどんな話をしますか？ その話は顧客・案件ごとに考え抜かれたものですか？成約率をアップさせるためには、営業ストーリーに沿ったシナリオ想定が欠かせません。営業パーソンにとって、必要なシナリオ想定を整え、営業スト[…]