Category: コラム

一部のトップ営業に頼って売上を伸ばしていませんか?

営業チームのメンバーで売上に大きな差が出てしまっていて、悩んでいる営業マネージャーは意外と多いものです。 売れない営業をなんとしてでも引っ張り上げるために、毎日のようにロープレをしたり、「今日こそ契約を取って来い!」と発破をかけたりしている[…]

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その案件管理で本当に営業は効率化できていますか?

案件とは、取引先との間で発生した商談のことです。 案件には「商談日」「取引先」「営業担当者」「商材」「商談経緯」「商談内容」などの、5W1Hの情報が必ず含まれます。 それに加えて、この案件を受注に繋げるためには、「案件の進捗」「受注の確度([…]

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Excelでの営業管理が限界になった時の対処方法とは?

Excelで営業管理をしていると、こんな疑問を感じませんか? 「上手くいってる感じだけど、本当に上手くいっているのか?これがベストな方法(正しいやり方)なんだろうか・・・?」 他の方法を知らなかったり、Excel以外で営業管理をしたことがな[…]

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祭り化する6つの条件 その6:分かち合う仲間がいること

皆さん、こんにちは!マツリカの佐藤です。 今年も宜しくお願いします。フェスティバルライフを謳歌していますか? さて今回は久しぶりに「祭り化するための条件」についてお伝えしていきます。祭り化するための条件は全部で6つあるのですが、これまでに5[…]

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祭り化する6つの条件 サイドストーリー:大小(だいしょう)

皆さん、こんにちは!マツリカの佐藤です。フェスティバルライフを謳歌していますか? 今回はサイドストーリー第4弾です。サイドストーリーは「祭り化」にも「営業」にもあまり関係ない場合もありますが(笑)、私の印象的な学びや大事にしている考えをお届[…]

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祭り化する6つの条件 その4 応用編:自分の行動に対する結果が明確であること

皆さん、こんにちは!マツリカの佐藤です。フェスティバルライフを謳歌していますか? 前回は「自分の行動に対する結果が明確であること」という条件の基礎編として、「物事の結果が明確になる状況を自ら創り出し、その結果を糧に動きを加速させることの重要[…]

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祭り化する6つの条件 その4 応用編:自分の行動に対する結果が明確であること

皆さん、こんにちは!マツリカの佐藤です。 フェスティバルライフを謳歌していますか?   前回は「自分の行動に対する結果が明確であること」という条件の基礎編として、「物事の結果が明確になる状況を自ら創り出し、その結果を糧に動きを加速[…]

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