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併せて、SFA/CRMやMAの導入検討に関する 課題をうまく整理できず、何から手を付けて良いかわからない… |
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営業マネージャーが必ず意識すべき3ステップ
【資料内容】
セールスマネジメントのポイントとして戦略立案から部下のモチベーション管理まで3つの観点でまとめています！
⓪ 始めに～改めて「営業マネージャーの役割」とは？
① 営業戦略と営業戦術の立案・推進 ～営業戦略の立案・KPI設計のポイント～
② 営業プロセスの仕組化 ～営業の属人化から脱却する方法～
③ 営業メンバーのモチベーション向上 ～営業メンバーのモチベーションを維持・向上させるポイント～
④ 【付録】営業マネージャーにおすすめの書籍