Sales Enablement -営業組織のパフォーマンスを最大化する具体施策

概要

昨今、営業活動の改善や最適化を目的に「Sales Enablement（セールス・イネーブルメント）」を取り入れる企業が、業態・規模を問わず増えてきています。しかし、その運用はかなり難しく、多くは思い通りの成果が出せていない企業が多いのが実情です。
本セミナーでは、Sales Enablementで成果を出す為に、経営層や営業部門の責任者が取り組むべき具体的な施策をお伝えした上で、SFAをはじめとしたセールステックを活用して実際にどんなことができるのかをお伝えいたします。

Sales Enablementの概念は何となく理解をしているけれど、貴社の営業パフォーマンスを最大化する為に、具体的に何をすれば良いか悩みの方は是非ご活用ください。

参加特典
河村亨氏著書「Sales Enablement アカウント型BtoB営業における営業力強化」をプレゼント

対象
・BtoB企業の営業責任者
・営業企画担当者
・経営企画担当者
※ 競合にあたる企業の方の申し込みはご遠慮ください。

詳細

開催日程
2019年8月21日(水)16:00-18:00　（受付15:45-）

プログラム
16:00-16:40【第1部】
経営層・営業マネージャーが取り組むべき営業改革最前線

「Sales Enablement（セールス・イネーブルメント）」への注目が高まり、取り入れる企業が増えている中、成果に繋げられず苦戦される企業が多くいらしゃいます。
本セッションでは、Sales Enablementで思い通りの成果を出す具体的なイメージをお持ちいただくために、運用におけるこれだけはおさえるべきポイントを絞り、詳しく解説いたします。

株式会社マツリカ　カスタマーサクセス統括本部長　中谷真史

16:40-17:20【第2部】
超実践 –Sales Enablement具体施策

Sales Enablementで思い通りの成果を出すためには、セールステックの導入が必要不可欠です。
本セッションでは、マーケター、インサイドセールス、セールスを繋ぐテクノロジーや活用方法を事例を交えてご紹介しますので、Sales Enablementの成功イメージをより具体的にお持ちいただける内容となっております。

株式会社マツリカ　営業統括部長兼執行役員　久保文誉

17:20-18:00
個別相談・名刺交換会

参加特典
河村亨氏著書「Sales Enablement アカウント型BtoB営業における営業力強化」をプレゼント

会場
〒150-0043　東京都渋谷区道玄坂2丁目6-17
渋東シネタワーAP渋谷道玄坂　11階Ｇルーム
地図はこちら

参加費用
無料

定員
30名

主催
株式会社マツリカ　成果を自動的に最大化するクラウド営業支援ツール「Senses」

※プログラム内容は予告なく変更することがございます。

講師紹介

株式会社マツリカ　カスタマーサクセス統括本部長　中谷真史

新卒にて外資系製薬会社へ入社、MR約1000名中トップセールスを経験。その後コンサルティングファーム2社にて、日本全国多業界のセールス分野のプロジェクトを中心としたコンサルティングに従事。 2018年よりマツリカに入社。カスタマーサクセス統括部長に就任し、顧客のSenses活用による営業成果向上の支援に従事。

株式会社マツリカ　営業統括部長兼執行役員　久保文誉

早稲田大学卒業後、新卒にてソフトバンク株式会社へ入社。SMB顧客中心にネットワークインフラ案件やSaaSソリューション提案案件を主に担当し2016年Softbank Award受賞。その後創業期のマツリカに4人目のメンバーとして参画、カスタマーサクセス、セールス、代理店部門の立ち上げを担当。現在は営業統括部長としてセールスチームのマネジメントに従事。