オンライン商談でも成約率UP
B2Bマーケ・営業が今やるべきコンテンツ戦略とは?

概要

緊急事態宣言以降、「リードからの商談化率が下がった」や、「展示会や大型イベントが開催できずリード自体が激減してしまった」などと言った声をよく耳にするようになりました。

また、ようやくとったアポイントでも、なかなか営業フェーズを進めることができず、受注に至らないと言ったケースも激増しています。

では、オンラインでの営業活動が主流となりつつある今、
どうすればマーケは質の良いリードを獲得し、営業は受注率とスピードを上げることができるのでしょうか?

その答えの一つが、「コンテンツ戦略」と言われ、多くの先進企業が導入を進めています。

本セミナーでは、企業のあらゆる場面でのデジタル発信を支援するDX Cloud Manager「riclink(リクリンク)」を提供する株式会社シーズ・リンクの執行役員デジタル推進本部長の金子氏と、営業活動を支援し売上向上を示唆するSFA「Senses(センシーズ)」を提供する株式会社マツリカの執行役員中谷が、「コンテンツ戦略」について徹底的に討論します。

また、ファシリテーターには、BtoB企業の営業・マーケティングコンサルティングの雄、株式会社才流からコンサルタントの井出氏をお迎えし、両社の失敗談や成果についてズバリ斬り込んでいただきます。

営業フェーズを底上げするために明日からはじめられる具体的な施策を是非お持ち帰りください。

 

詳細

内容

14:00~:開始&趣旨説明

14:05~:登壇者ショートプレゼン

14:10~:テーマディスカッション
     「B2Bマーケ・営業が今やるべきコンテンツ戦略とは?」

14:45~:QAセッション

14:55~:クロージング

アンケートにご回答いただけると素敵なプレゼントをご用意しております。

 対象

・役員・経営者様
・営業、マーケティング組織のマネジメントをされている方

日程

2020年9月8日(火)14:00-14:55

会場

ZOOMにて配信(PC、スマホ、タブレットより視聴いただけます)
※ZOOMの操作方法に関しましてはサポートしかねますのでご了承ください

 視聴方法

①お申し込み
本ページ下部の申込フォームよりお申し込みください。参加は無料です。

②お申し込み後
お申し込みいただいたメールアドレス宛にセミナー開催前日、ZoomミーティングルームのURLをお知らせいたします。

③開催当日
お知らせしたZoomミーティングルームのURLへアクセスいただくとご参加いただけます。PC、スマホ、タブレットでの視聴が可能です。

参加費

無料

主催者

株式会社才流/株式会社シーズ・リンク/株式会社マツリカ

注意事項

・法人様対象のセミナーのため、個人でのお申し込みは受け付けておりません。
・当日セミナー中の録音、撮影はご遠慮ください。
・共催各社の事業と競合する企業様からのお申し込みは、お断りさせていただきます。
・講演内容は予告無く変更となる場合がございます。

講師紹介

株式会社才流
コンサルタント
井出 孝尚氏

大阪大学を卒業後、小売チェーンを経て基幹系ITベンダーでエンタープライズ向けの法人営業に従事。3年間で約5億円の受注を経験。その後、エス・エム・エスキャリアに入社し、医療法人・官公庁向けの法人営業や採用コンサルティング、営業推進のマネジメント等を担う。2020年より株式会社才流にてコンサルタントとして活動。

株式会社シーズ・リンク
執行役員 デジタル推進本部長(riclink事業責任者)
金子 倫也氏

2006年、早稲田大学政治経済学部を卒業後、東日本電信電話株式会社(NTT東日本)に入社。在籍13年間でBtoB領域でのサービス開発・営業企画・プロモーション・ビッグデータ分析等の業務を幅広く経験。

20197月より株式会社シーズ・リンクに入社。動画×Web×資料のデジタルコンテンツプラットフォーム「riclink」の提供を通じ、企業のあらゆる場面でのデジタル発信・DX推進を支援。20209月から現職に就任。

 

株式会社マツリカ
執行役員 VP of Sales & Marketing
中谷 真史

新卒にて外資系製薬会社へ入社、MR約1000名中トップセールスを経験。その後コンサルティングファーム2社にて、セールス分野のプロジェクトを中心としたコンサルティングに従事。

2018年よりマツリカに入社。カスタマーサクセス統括部長に就任し、顧客のSenses活用による営業成果向上の支援に従事した後、現在では執行役員として営業・マーケティング組織を管掌する。

また平行し、Sales Science Lab, Inc. Founder & CEOを務める。

参加お申し込み