MA×SFA連携で実現する営業改革
〜テクノロジーが果たす役割と連携による効果〜

概要

<本ウェビナーはこのような課題を解決します>
・属人的な営業活動を脱し、強い営業組織を作りたい
・営業の案件予測の精度を高め、目標達成を確実なものにしたい
・テレワーク環境下で難しくなった新規案件の創出を仕組み化したい

テレワークが常態化した現在、営業活動もweb会議に切り替えるだけではなく、ニューノーマルに則した戦略を取り入れることが求められています。新年度が始まるにあたり、新たな手法を模索する方にとっては、テクノロジー活用が1つのトピックになるのではないでしょうか。

営業マネジメントにおいては、メンバーの日々の行動を把握することが難しくなり、ベテランの経験に基づいたノウハウの共有も難しくなりつつあるため、結果に焦点を当て、営業活動をデータ化して蓄積しておく重要性が増しています。

一方で、新規獲得の活動もオンラインへシフトすることで、これまでの飛び込み営業や代表突破ではなく、webサイトやデジタル広告、ウェビナー、そしてメールを活用した反響型の営業活動が一般的になりつつあります。

こうした問題を解決するためのテクノロジーとして、営業活動の効率化を実現するSFA、そしてマーケティングによる見込み客へのアプローチを効率化するMAがあります。

本ウェビナーではSFAのSenses、MAのMarketo Engageを活用した営業改革を実現するための取り組みや、両ツールを連携させることでどのようなメリットが生まれるかを、事例を交えてご紹介します。

詳細

セミナー名

MA×SFA連携で実現する営業改革
〜テクノロジーが果たす役割と連携による効果〜

日程

2021年5月12日(水)15:00-15:55

定員

先着100名様 

 会場
 Zoomにて配信(PC、スマホ、タブレットより視聴いただけます)
※Zoomの操作方法に関しましてはサポートしかねますのでご了承ください
視聴方法 
 
 ①お申し込み
本ページ下部の申込フォームよりお申し込みください。参加は無料です。

②お申し込み後
お申し込みいただいたメールアドレス宛にセミナー開催前日、ZoomミーティングルームのURLをお知らせいたします。

③開催当日
お知らせしたZoomミーティングルームのURLへアクセスいただくとご参加いただけます。PC、スマホ、タブレットでの視聴が可能です。 

参加費 無料
主催者

株式会社アドビ/株式会社マツリカ

注意事項

・当日セミナー中の録音、撮影はご遠慮ください。
・弊社の事業と競合する企業様からのお申し込みは、お断りさせていただきます。
・講演内容は予告無く変更となる場合がございます。
・本セミナーは主催者により録画し、後日公開する可能性がございますので予めご了承ください。

<個人情報取り扱いについて>
・お申込みいただいた際の情報は、下記のプライバシーポリシーに則り、イベント参加申し込みを適切に受け付けて管理するため、また各社が提供するセミナー・サービスに関する情報を電子メール等で提供するために利用します。
・必ず以下の各社プライバシーポリシーに同意の上、お申込みください。
株式会社アドビ https://www.adobe.com/jp/privacy.html (※)
株式会社マツリカ https://mazrica.com/privacy-policy/

(※)お客様からご提供いただいた個人情報は、アドビ株式会社および同社のグループ会社にも提供され、アドビ各社より提供される製品やサービス、アップデート、セミナー、イベント、トレーニング、キャンペーン情報、市場調査および製品ニュースレターなどの情報を郵送・Email・電話でご案内することのみを目的として使用されます。

講師紹介

 

アドビ株式会社
シニアソリューションコンサルタント
加藤 充孝氏

大学卒業後、システムインテグレーターで、MAやCMS等のDX関連のソリューション提案、コンサルテーション、プロジェクトマネージメントに従事。

現在、アドビ株式会社にて、Marketo Engageソリューションコンサルタントとして、プリセールス、各種MarTechとの連携サービスの強化、イベント・セミナー登壇を実施。

 

株式会社マツリカ
Super Sales Development Representative
岡 義明

大学卒業後、広告代理店、プロダクション、BPO等での営業他、ソーシャルアプリのディレクションに従事。

その後、飲食店予約システムサービス提供会社にて、インサイドセールス部署の新規立ち上げに携わり、セールステック(SFAやMA)やセールスコンテンツを活用した営業組織強化に貢献。

2019年に株式会社マツリカにジョインし、Account Executiveとして従事。

現在は、インサイドセールスを兼務し、スペシャリストとして商談機会の創出、提案・成約まで担う。

株式会社マツリカ
営業本部長/Sensesエバンジェリスト
金澤 彬

大学卒業後不動産テック企業にて新規事業開発、営業本部長として従事。その後、株式会社トレタにて地方戦略、セールス事業部のマネジメントを担い、同社を業界シェアNo.1に成長させる。

2019年、株式会社マツリカに入社。営業本部長兼エバンジェリストとして、イベント・セミナーに登壇し、SFA「Senses」の普及や、セールステックの啓蒙活動を行う。

並行し、BIZTAKE.LLC 代表 / CEOとしてICTコンサルティング業務を行う。

 

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