トップセールスの型化は実現可能か？

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概要

＜本ウェビナーはこのような課題を解決します＞

・トップセールスマインドセットを共有し、再現性の高い営業体制を作りたい…

・属人的な営業活動を脱し、強い営業組織を作りたい…

・オンライン営業に合わせた商談の型を作りたい…

トップセールスがトップセールスたる所以、マインドを分解し、それを全社に仕組み「型」として構築する術を解説します。

トップセールスとボトムセールスの違いを分析した結果、以下の3つのフェーズで大きなズレがわかりました。

１）商談の創出方法
２）商談創出から受注までのプロセス
３）商談そのもの

そこで当セミナーでは、累計50万人以上のセールスの底上げをしてきた、アイドマ・ホールディングス（営業支援）、OneColors（商談の型化）、マツリカ（営業支援ツール）の3社がタッグを組み、上記3つのフェーズでよく出る課題の解決方法を、事例を交えてお話しいたします。

売り上げ実績のデコボコを埋めて、貴社の営業チーム力を底上げしませんか？

詳細

セミナー名	トップセールスの型化は実現可能か？
日程	2021年11月2日(火)16:00-16:55
定員	先着100名様
会場	Zoomにて配信（PC、スマホ、タブレットより視聴いただけます） ※Zoomの操作方法に関しましてはサポートしかねますのでご了承ください
視聴方法	①お申し込み本ページ下部の申込フォームよりお申し込みください。参加は無料です。 ②お申し込み後お申し込みいただいたメールアドレス宛にセミナー開催前日、ZoomミーティングルームのURLをお知らせいたします。 ③開催当日お知らせしたZoomミーティングルームのURLへアクセスいただくとご参加いただけます。PC、スマホ、タブレットでの視聴が可能です。
参加費	無料
共催企業	株式会社アイドマ・ホールディングス株式会社OneColors 株式会社マツリカ
注意事項	・当日セミナー中の録音、撮影はご遠慮ください。・弊社の事業と競合する企業様からのお申し込みは、お断りさせていただきます。・講演内容は予告無く変更となる場合がございます。・本セミナーは主催者により録画し、後日公開する可能性がございますので予めご了承ください。＜個人情報取り扱いについて＞・お申込みいただいた際の情報は、下記のプライバシーポリシーに則り、イベント参加申し込みを適切に受け付けて管理するため、また各社が提供するセミナー・サービスに関する情報を電子メール等で提供するために利用します。・必ず以下の各社プライバシーポリシーに同意の上、お申込みください。株式会社アイドマ・ホールディングス　https://www.aidma-hd.jp/privacy/ 株式会社OneColors　https://one-colors.jp/privacy-policy/ 株式会社マツリカ　https://mazrica.com/privacy-policy/

講師紹介

	＜パネリスト＞株式会社アイドマ・ホールディングス(東証マザーズ7373) BIZMAPS事業部事業部長中村紘彦（Hirohiko Nakamura） 2006年、エン・ジャパン株式会社(東証一部)入社。企業の中途採用を支援する部署の法人営業を担当。 50名以上のメンバーを束ねるディビジョンマネージャーとして2013年度の社長賞年間MVPを受賞。 2015年から新規事業開発室へ異動し、M&Aした株式会社不満買取センター(現社名：株式会社Insight tech)の執行役員営業本部長として、売上0→3億円の事業推進を牽引。 2020年、BIZMAPS事業部長として株式会社アイドマ・ホールディングス入社。
	＜パネリスト＞株式会社OneColors 営業チーム　リーダー倉中佑斗（Yuto Kuranaka） 2007年～代表としてインディーズレーベルの立ち上げをきっかけに、全国への流通やイベント企画、楽器の輸入輸出などを行う。 2011年～販売や営業の個人へのコンサル事業を立ち上げ、実施 2016年～株式会社ピアズへ中途入社し、九州、中国エリアのコンサルタントとして従事、また2018年～社内の品質担保部門のNo2として全国300名のコンサルタントをマネジメント。 2020年～株式会社OneColors立ち上げに伴い転籍、営業コンサル事業に従事。ハイパフォーマーとローパフォーマーの差分を埋めるのを得意としている。
	＜パネリスト＞株式会社マツリカ執行役員 VP of Sales & Marketing 中谷真史（Masafumi Nakatani）慶應義塾大学経済学部卒業後、外資系製薬企業へ入社、MR約1,000名中トップセールスを経験。その後コンサルティングファーム2社にて、セールス分野のプロジェクトを中心としたコンサルティングに従事。 2018年マツリカに入社後はカスタマーサクセス統括、セールス統括を歴任し2020年より執行役員に就任。『セールスというアートをサイエンスし、日本の営業をアップデートする』をモットーに活動し、年間約30回の講演のほか書籍も執筆中。また平行し、Sales Science Lab, Inc. を創業しCEOを務める。
	＜モデレーター＞株式会社OneColors CMO（営業統括責任者）田所洋平（Yohei Tadokoro）マーケ・採用・広報・営業の責任者。新卒時代は1日100件飛び込み、テレアポ400件。SaaSの会社では法人相手に月に50～60件商談をし、どちらも1年目で事業所内トップ記録を樹立。前職では新規事業にジョインし、営業の型化～セールスイネーブルメントまで。現職では、まずは会社をスケールさせる為に”受注する為のマーケティング施策”をやっております。

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	＜パネリスト＞株式会社アイドマ・ホールディングス(東証マザーズ7373) BIZMAPS事業部事業部長中村紘彦（Hirohiko Nakamura） 2006年、エン・ジャパン株式会社(東証一部)入社。企業の中途採用を支援する部署の法人営業を担当。 50名以上のメンバーを束ねるディビジョンマネージャーとして2013年度の社長賞年間MVPを受賞。 2015年から新規事業開発室へ異動し、M&Aした株式会社不満買取センター(現社名：株式会社Insight tech)の執行役員営業本部長として、売上0→3億円の事業推進を牽引。 2020年、BIZMAPS事業部長として株式会社アイドマ・ホールディングス入社。
	＜パネリスト＞株式会社OneColors 営業チーム　リーダー倉中佑斗（Yuto Kuranaka） 2007年～代表としてインディーズレーベルの立ち上げをきっかけに、全国への流通やイベント企画、楽器の輸入輸出などを行う。 2011年～販売や営業の個人へのコンサル事業を立ち上げ、実施 2016年～株式会社ピアズへ中途入社し、九州、中国エリアのコンサルタントとして従事、また2018年～社内の品質担保部門のNo2として全国300名のコンサルタントをマネジメント。 2020年～株式会社OneColors立ち上げに伴い転籍、営業コンサル事業に従事。ハイパフォーマーとローパフォーマーの差分を埋めるのを得意としている。
	＜パネリスト＞株式会社マツリカ執行役員 VP of Sales & Marketing 中谷真史（Masafumi Nakatani）慶應義塾大学経済学部卒業後、外資系製薬企業へ入社、MR約1,000名中トップセールスを経験。その後コンサルティングファーム2社にて、セールス分野のプロジェクトを中心としたコンサルティングに従事。 2018年マツリカに入社後はカスタマーサクセス統括、セールス統括を歴任し2020年より執行役員に就任。『セールスというアートをサイエンスし、日本の営業をアップデートする』をモットーに活動し、年間約30回の講演のほか書籍も執筆中。また平行し、Sales Science Lab, Inc. を創業しCEOを務める。
	＜モデレーター＞株式会社OneColors CMO（営業統括責任者）田所洋平（Yohei Tadokoro）マーケ・採用・広報・営業の責任者。新卒時代は1日100件飛び込み、テレアポ400件。SaaSの会社では法人相手に月に50～60件商談をし、どちらも1年目で事業所内トップ記録を樹立。前職では新規事業にジョインし、営業の型化～セールスイネーブルメントまで。現職では、まずは会社をスケールさせる為に”受注する為のマーケティング施策”をやっております。