トップセールスの型化は実現可能か？

＜パネリスト＞

株式会社アイドマ・ホールディングス(東証マザーズ7373)
BIZMAPS事業部 事業部長
中村 紘彦（Hirohiko Nakamura）

2006年、エン・ジャパン株式会社(東証一部)入社。企業の中途採用を支援する部署の法人営業を担当。

50名以上のメンバーを束ねるディビジョンマネージャーとして2013年度の社長賞年間MVPを受賞。

2015年から新規事業開発室へ異動し、M&Aした株式会社不満買取センター(現社名：株式会社Insight tech)の執行役員営業本部長として、売上0→3億円の事業推進を牽引。

2020年、BIZMAPS事業部長として株式会社アイドマ・ホールディングス入社。

＜パネリスト＞

株式会社OneColors
営業チーム　リーダー
倉中 佑斗（Yuto Kuranaka）

2007年～代表としてインディーズレーベルの立ち上げをきっかけに、全国への流通やイベント企画、楽器の輸入輸出などを行う。

2011年～販売や営業の個人へのコンサル事業を立ち上げ、実施 2016年～株式会社ピアズへ中途入社し、九州、中国エリアのコンサルタントとして従事、また2018年～社内の品質担保部門のNo2として全国300名のコンサルタントをマネジメント。

2020年～株式会社OneColors立ち上げに伴い転籍、営業コンサル事業に従事。

ハイパフォーマーとローパフォーマーの差分を埋めるのを得意としている。

＜パネリスト＞

株式会社マツリカ
執行役員 VP of Sales & Marketing
中谷 真史（Masafumi Nakatani）

慶應義塾大学経済学部卒業後、外資系製薬企業へ入社、MR約1,000名中トップセールスを経験。その後コンサルティングファーム2社にて、セールス分野のプロジェクトを中心としたコンサルティングに従事。

2018年マツリカに入社後はカスタマーサクセス統括、セールス統括を歴任し2020年より執行役員に就任。

『セールスというアートをサイエンスし、日本の営業をアップデートする』をモットーに活動し、年間約30回の講演のほか書籍も執筆中。また平行し、Sales Science Lab, Inc. を創業しCEOを務める。 

＜モデレーター＞

株式会社OneColors
CMO（営業統括責任者）
田所 洋平（Yohei Tadokoro）

マーケ・採用・広報・営業の責任者。

新卒時代は1日100件飛び込み、テレアポ400件。SaaSの会社では法人相手に月に50～60件商談をし、どちらも1年目で事業所内トップ記録を樹立。

前職では新規事業にジョインし、営業の型化～セールスイネーブルメントまで。現職では、まずは会社をスケールさせる為に”受注する為のマーケティング施策”をやっております。