導入推進者を見極める！リード獲得から受注までの営業戦略

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概要

サービス導入の意思決定者や推進者を見つけられず、無駄な営業アプローチをしていませんか？

意思決定者や推進者、いわゆる「キーマン」を見つけられない状態で商談を進めると、これまで進んでいた話が急に振り出しに戻ったり、さらには失注に至ったり、などと言うことが起きがちです。

効率的に商談を進め、成約率を上げるには、キーマンを巻き込むことが重要な営業手法の一つと言えます。

しかし、役職が高い＝「キーマン」と言うわけではなく、キーマンを見極めることは容易ではありません。また、見極めることができたとて、キーマンを商談に巻き込み、さらに味方につけることは、高い営業テクニックが必要となります。

そこで本セミナーでは、キーマンに繋がるリード獲得の手法から、どのようにキーマンを見極めて商談に巻き込むかまでを、外資系製薬企業とWEBサイト制作会社でそれぞれトップセールスを経験してきた二人が、ディスカッション形式で営業ノウハウをお伝えいたします。

詳細

セミナー名	導入推進者を見極めるリード獲得から受注までの営業戦略
日程	2021年12月14日(火)16:00-16:55
定員	先着100名様
会場	Zoomにて配信（PC、スマホ、タブレットより視聴いただけます） ※Zoomの操作方法に関しましてはサポートしかねますのでご了承ください
視聴方法	①お申し込み本ページ下部の申込フォームよりお申し込みください。参加は無料です。 ②お申し込み後お申し込みいただいたメールアドレス宛にセミナー開催前日、ZoomミーティングルームのURLをお知らせいたします。 ③開催当日お知らせしたZoomミーティングルームのURLへアクセスいただくとご参加いただけます。PC、スマホ、タブレットでの視聴が可能です。
参加費	無料
共催企業	株式会社バイタリフィ株式会社マツリカ
注意事項	・当日セミナー中の録音、撮影はご遠慮ください。・弊社の事業と競合する企業様からのお申し込みは、お断りさせていただきます。・講演内容は予告無く変更となる場合がございます。・本セミナーは主催者により録画し、後日公開する可能性がございますので予めご了承ください。＜個人情報取り扱いについて＞・お申込みいただいた際の情報は、下記のプライバシーポリシーに則り、イベント参加申し込みを適切に受け付けて管理するため、また各社が提供するセミナー・サービスに関する情報を電子メール等で提供するために利用します。・必ず以下の各社プライバシーポリシーに同意の上、お申込みください。株式会社バイタリフィ　https://bit.ly/30ayusW 株式会社マツリカ　https://mazrica.com/privacy-policy/

講師紹介

株式会社バイタリフィ
Sales & Marketing team リーダー
一場雪杜（Yukito Ichiba）

大学卒業後、某Webサイト制作会社でさまざまな業界の顧客相手にトップセールスとして活躍。その後データ分析会社でDMPやCDPのデータ基盤構築から運用型広告のコンサルなど、デジタルマーケティング領域のソリューションにおけるセールスやセミナー講師を経験。現在は、株式会社バイタリフィにて自社開発商品であるAIチャットボットのFirstContact・AI検索サービスのFirstSearchを中心とした営業活動およびマーケティングを行っている。