セールスイネーブルメントを成功させるには事前準備が鍵
〜テクノロジーで営業を支援する3社が集結〜

株式会社マツリカ
セールスイネーブルメント室長
井上 久美子

理工系大学院修了後、工業資材メーカーに入社。R&D部門にて新規事業開発に携わる。在職中に大阪大学にて博士課程（工学）修了。2013年から外資系メーカーにて自動計測システムのサポートとSFAを活用したインサイドセールスを経験。

2019年株式会社マツリカに入社。インサイドセールスとフィールドセールスを経て、現在はレベニュー組織のデータ・アナリスト及びセールスイネーブルメント室長としてリードジェネレーションからナーチャリング、成約までをSFAデータに基づき分析、営業フローの改善を担う。3児の母。

株式会社UKABU
代表取締役
丸山 隼平

慶應義塾大学卒業後、リクルートグループにおいて、営業、営業企画、営業統括、代理店統括、マーケティング、経営企画を歴任。新営業拠点の立ち上げ、新営業形態の企画・推進といった、マーケットに応じた営業戦略・組織作りに従事。

その後、株式会社マツリカにて、マーケティング、インサイドセールス 、フィールドセールス、カスタマーサクセスを統括。

営業から経営までの自らの経験から、営業力強化をテクノロジーで支援したいと、「商談準備の自動化」ツールの開発を行う株式会社UKABU設立。

ユームテクノロジージャパン株式会社
ラーニングコンサルタント
宮下雄介

ジェネリックメーカー、先発メーカーにおけるMR経験を経てUMUにジョイン。MR時代には日頃から、どの様にお互いのノウハウを教え合い、チームで成果を上げるか、を考え実践してきました。

2018年6月にUMUにジョイン後は、様々な業界のお客様にUMUを導入頂き、日々新しい「学び」についての知見を深めています。