【明日から実践】 BtoB企業が“チーム営業力” を伸ばすために今知るべき4つのメソッド

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マーケター、営業担当者双方がデータを軸に受注力を高めるには

MAやSFAの登場により、簡単に獲得、管理ができるようになった営業データや顧客データ。一方でBtoB企業でも受注活動の分業化が進み、一人の顧客に対して複数の担当者が接触することが一般的になりました。役割の異なる複数の担当者が協力しながら顧客の信頼を獲得していく、まさに”チーム営業力”を高める方法とは何なのか。

BtoB企業に求められるこれからの姿勢について、スペシャルプレゼンに株式会社ナレッジワークCEO麻野 耕司 氏を迎え、リード獲得からマーケティング施策実行、情報共有や営業担当者の育成、評価に至るまで、業界をリードする各社から解説をいただきます。

こんな人におすすめです

• リスト作成やコンテンツ企画に活かすためにデータを活用したい方
• SFA・CRMのデータを活かしたマーケティング施策を行いたい方
• 営業チームの育成・評価制度設計の方法を知りたい方
• セールスイネーブルメントを推進していきたい方