急成長の米国メガベンチャーに共通する営業戦略を紹介します。どのような営業戦略を実践すれば急成長できるのでしょうか？そのヒントは「データ活用」にあります。営業のマネジ  …詳細を見る

もっと顧客と向き合うことができれば、より多くの成果をあげることができるのに、 …詳細を見る

セールスマネジメントのポイントとして戦略立案から部下のモチベーション管理まで3つの観点でまとめています。営業のマネジメントに関わる方向けの資料です。

「SFAとCRMの違いがよくわからない…」「営業管理をExcelからSFAに切り替えると何が良いのか？」
という疑問をお持ちの方向けに、SFAとCR  …詳細を見る

SFA、CRMを導入したいけど、ツールの種類がたくさんありすぎて、それぞれの特徴や自社に合ったものがわからない…という方向けに、SFA/CRMツールを8つピックアッ  …詳細を見る

営業管理の方法を今一度見直してみませんか？
Excelで営業管理を行う場合、運用を続けていくとどうしても入力にバラつきが生じ、本来の営業管理の目的が  …詳細を見る

営業の永遠の課題、それは”人”です。企業活動の中で、営業ほど”人”が成果に影響するものはないと言っても過言ではないでしょう。では優秀な営業マンはどのように行動して成  …詳細を見る