事例紹介

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株式会社ヒトカラメディア

業種
不動産
利用人数
10名以下
営業タイプ
BtoB 新規営業
課題
既存ツールが使えていない

事業内容

主にベンチャー・スタートアップ企業に対して、オフィスの選定から内装のプランニングまで、一気通貫でオフィス移転のプロデュースを行っています。
単なる物理的なオフィス移転ではなく、オフィス移転のタイミングだからこそできる、企業や組織の課題に対して価値提供を追求しています。

弊社の主力事業である、オフィスの選定・仲介事業においてSensesを活用しております。

課題(SFA導入の背景)

数ヵ月先の売上見込を可視化していきたい

今まで使っていたツールでは現状の売上確認しかできず、売上データの蓄積は手作業でやっていたため、限界を感じていました。

 

Sensesを選んだ理由

1. 直感的なUIで使い勝手がよかった

もう一つ他社のツールを比較検討しましたが、Sensesは直感的で使いやすかったです。

2. 意見を柔軟に、しっかりと汲み取ってくれた

会社としての規模感が似ており、システム構築の展開スピードや意見を汲み取ってもらえるところへの期待感がありました。
また、AIに着手していたのもSensesだけだったという真新しさもありました。

Sensesの運用方法

1. 営業メンバーとの案件進捗のためのミーティング内で、現状把握と次回アクションの計画を立てるために活用

2. 営業メンバーの自己管理として、タスクや案件にかける時間の管理を行っている

3. 年間売上・月間売上見込みの可視化。CSVを使った細かい分析

導入による効果

− Sensesの機能から新たな気づきを得ている

例えば、Sensesには案件の進捗状況と契約確度の二軸のパラメーターがあるので、掛け合わせるとプラスアルファでこういうことができるよね、という発想が生まれました。

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